CORRETOR: Dicas certeiras para conseguir clientes que queiram comprar ou vender imóveis

O mercado imobiliário tem crescido nos últimos anos e com ele, aumentaram também os meios usados para a divulgação dos imóveis disponíveis, como publicações na internet, sites de relacionamento e portais de venda.

Porém, muitos corretores se queixam que, com a atual crise na economia do país, as vendas caíram e desse modo, fica cada vez mais difícil encontrar clientes qualificados que estejam dispostos a contar com ajuda.

Primeiramente, o profissional deve ter em mente que todo cliente, seja um especulador ou não, é um cliente em potencial. O importante é saber qual abordagem será usada para que a venda seja bem sucedida.

Para isso, o corretor deve cuidar de sua imagem, não só fisicamente, claro, mas mostrar seu interesse e domínio do mercado e finanças para que dessa maneira seu cliente confie em seu trabalho e conhecimento desde técnicas de vendas, negociação a capacidade em comparar preços de imóveis disponíveis no mercado.

Um corretor deve ser criativo, apontando para seu futuro cliente o que poderá ser feito, por exemplo, para que sua casa ou apartamento em questão seja valorizado ou vendido a um preço justo, tende como base os parâmetros do setor, aponta o Portal da Agente Imóvel.

Algumas plataformas foram criadas a fim de auxiliar o corretor em seu trabalho, como é o caso do Bem Direto, onde o profissional encontra clientes qualificados e abre novos canais de parcerias com outros corretores, aumentando assim seu network, fator importantíssimo para quem deseja vencer na profissão.

O profissional da corretagem nunca pode esperar pela corretora para achar novas vendas; ele deve sempre estar a frente procurando novos empreendimentos e criando anuncios nas redes sociais ou sites de vendas.

Contudo, deve primar pela qualidade do anuncio, com um grande número de fotos de boa qualidade e informações precisas sobre o empreendimento. A peça fundamental é mantê-los atualizados sempre, pois pode ajudá-lo na classificação nos sites de busca.


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