Negociação entre partes – Interrupção recíproca

4 passos da técnica Negociação entre partes – Interrupção recíproca

1. Pergunte à parte que está sendo interrompida – “X”:

a) “Qual é sua função positiva?”

b) “Que parte está interrompendo você?” (“Y”)

2. Faça as mesmas perguntas à parte “Y”.

3. Confirmada a reciprocidade ocasional das interrupções, é hora de negociar um acordo condicional:

a) Pergunte à parte “Y” se ela considera sua função importante o bastante para deixar de interromper o comportamento da parte “X” em ação, desde que também seja interrompida por “X”, quando de sua vez.

b) Faça a mesma indagação à parte “X”.

4. Acordo: Peça a cada parte que cumpra, por certo tempo, o acima estipulado. Se houver relutância ou insatisfação, volte a negociar.

5. Teste a ecologia: “Há outras partes envolvidas na interrupção ou dela se valendo?” Se houver, negocie com cada uma delas.

Descubra PNL

mais Tecnicas de PNL