Marketing e Vendas
Você já ouviu falar em Jill Konrath? A escritora norte-americana, especialista em estratégia de vendas, é uma das maiores autoridades no mundo neste assunto e uma expert em produtividade aplicada ao universo comercial. E ela fala, com muita propriedade, que o vendedor é o grande diferencial das…
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Etapas da venda: Prospecção
Odiada por uns, amada por outros. A atividade de prospectar apesar de básica e fundamental ainda parece um grande martírio para uma boa parte dos profissionais de vendas.
Encontrando dificuldades para prospectar? Então leia as dicas…
Etapas da venda: Abordagem
Agora é a hora da verdade e de fazer acontecer. Visita marcada e pronto... Lá está você cara a cara com o temido comprador, aquele que decide, quem realmente paga o seu salário.
Mas muita calma nessa hora! Um vendedor preparado sabe o…
Marketing Estratégico: A Força Da Marca Coca-cola Company
Análise das estratégias de marketing da Coca-Cola Co.
Ao conhecer a história da Coca-cola Company, podemos analisar sob a ótica dos 4p's de marketing, que o invento de John Pemberton, um farmacêutico da cidade de Atlanta (E.U.A.), seria…
Rapport: você domina esta técnica para melhorar suas vendas?
Originada na palavra francesa rapporter – que em português significa relatar, relacionar - o termo rapport é bastante usado em vendas para designar a conexão natural que se estabelece entre duas pessoas; no caso, vendedor e cliente. É a…